您现在的位置:首页 >> 新闻频道 >> 手机通讯 >> 内容

小米的2019:西征与保卫“本土”市场

时间:2019-02-06 21:46:55 点击:

  核心提示:原标题:小米的2019:西征与保卫“本土”市场 本文由腾讯数码独家发布 在2018年年初一封致所有员工的年度公开信中,小米董事长兼首席执行官雷军曾表示,2017年是公司扭亏为盈的一年,实现了超过100...

原标题:小米的2019:西征与保卫“本土”市场

本文由腾讯数码独家发布

在2018年年初一封致所有员工的年度公开信中,小米董事长兼首席执行官雷军曾表示,2017年是公司扭亏为盈的一年,实现了超过1000亿元人民币(约合149亿美元)营收的目标。根据IDC国际数据公司的统计结果显示,如果以销量计算,小米在去年结束时位列全球第四大智能手机品牌,落后于行业巨头苹果和三星,以及另外一家正在崛起中国本土手机厂商华为。

随着2018年的进行,小米尝试涉足更多的产品类别和更多的销售地区,零售和销售渠道范围比以往任何时候都要更广更深入。没错,去年小米也完成了上市的目标。

本土是小米最重要的市场

雷军当时在这封公开信中表示小米要在全国市场氛围内进行“全面反击”。中国市场是华为和小米的老家,也是全球最大、竞争最激烈的消费电子产品市场。

“只有赢得中国市场,我们才能在世界其它地区获胜。”雷军表示。

这位小米CEO当时设定的目标是在10个季度内夺回中国市场销量第一的位置,而从2018年第一季度开始,小米就在朝着这个位置稳步前进。

从2017年第一季度到2018年第一季度,中国智能手机出货量下降了21%,而小米和华为是这一时期唯二实现增长的主要智能手机品牌。事实上,小米当时的年增长率高达37%。

成为印度市场领导品牌

在2018年开始的几周之后,根据市场研究公司的数据证实,小米已经成功取代了三星,成为印度第一大智能手机品牌。虽然三星引证了多个数据对这一说法提出了质疑,但随着时间的推移,小米显然在印度这个全球增长速度最快的智能手机市场逐渐确立了自己的领导地位。

小米不仅是印度顶级智能手机品牌,也是印度第一阵营的智能电视品牌。根据IDC的数据显示,小米在2018年2月面向印度市场推出了智能电视产品,同时仅在半年之内就售出了50多万台小米LED电视,成为了印度最畅销的智能电视品牌。

小米颠覆了印度的电视市场,就像它颠覆智能手机市场一样神奇。

小米对印度的电视市场造成的冲击,不亚于四年前进入印度智能手机行业一样。小米最初在电视领域的“雄心壮志”看起来有些遥不可及,但像三星、LG和索尼这样的电视行业领军企业,不应该重蹈小米在印度推出首款智能手机时三星所面临的局面。

1810:香港

在2018年年中,小米在中国香港证券交易进行了IPO,备受全球科技领域关注,小米上市的股票代码为“1810”。此次小米IPO融资47亿美元,估值约540亿美元,成为阿里巴巴2014年在纽约证交所融资逾200亿美元以来规模最大的科技股IPO。

但是小米的IPO规模最终远低于此前公布100亿美元目标,雷军对此也直言不讳,认为小米选择的上市时机不佳。

对于行业观察人士来说,相比较于IPO,小米上市更令人兴奋的地方是该公司首次发布了详细的公司财务报告。

数字从来不会说谎,小米果然做得非常出色。其智能手机出货量同比增长了一倍,2018年营收增长了67.5%。

在IPO不久之前,雷军出人意料的宣布小米“永远”将硬件的净利润率限制在5%以下。当然,小米目前还没有在硬件上实现5%的净利润,而且可能永远也不会实现。

考虑到包括缴税在内的所有成本后的净利润,这个百分比是用净收入(税后、折旧、利息等)除以收入得到的结果。小米的净利润率目前很小,远低于5%,而且该公司同时并不仅仅依靠硬件销售来从其产品中获取价值和利润。小米一直在尝试构建一个由互联网服务和联网产品组成的小米生态系统,而不是依靠高利润来直接通过销售硬件赚钱。小米可以在硬件销售后很长时间内继续保持盈利状态,因此拥有更大的用户群体对小米来说有很大的帮助。所以对于小米来说,硬件产品的销量比从每次销售硬件中赚取庚哥的利润更重要。

2018年,小米还尝试开始在其MIUI安卓定制界面上展示广告。这些非常直接展示的广告让小米得以充分利用将其庞大的用户群优势,展示了其在线零售产品和生态系统的能力。但考虑到在MIUI系统中展示广告引发了不少用户的不满,小米是否会调整这一策略尚不清楚,但作为一家上市公司,小米要比以前任何时候都更依赖于收入和利润率。

移动互联网

对于外行来说,小米Logo中的“Mi”是“移动互联网”的缩写,因为小米是一家移动互联网服务公司。该公司一直坚称,它之所以能够为智能手机制定具有竞争力的价格,是因为公司盈利依赖的是服务业务,而不仅仅是硬件销售。

但是直到2018年,该公司在印度等市场都没有在这方面取得任何进展。不过在2018年5月,小米将小米音乐和小米视频带到了印度试吃昂,这是小米在中国以外市场推出的首个互联网服务。就在上个月,小米还发布了移动支付服务Mi Pay,在印度发布了测试版。

品牌定位

小米的成功很大程度上源于其最畅销的红米系列。红米系列的经济型智能手机在发展中国家市场销量巨大,红米也因此拥有了属于自己的品牌知名度。与此同时,小米投资的首款游戏手机“黑鲨”、代表公司产品创新的小米Mix系列以及Android One平台智能手机尝试,都成为了媒体关注的焦点。

小米现在正继续尝试利用红米品牌的深远影响力,将其作为一个独立的子品牌运营,就像OPPO的Realme或华为的荣誉系列一样。而关于这一策略的讨论目前还没有定论。与其他子品牌不同的是,红米并不是一个全新的系列,而是小米大家族中的一部分。

在红米分拆分独立之前,小米以Pocophone这个分拆出来的子品牌出乎医疗的拥有非常不错的口碑。它的第一款产品,Pocophone F1,得到了海外媒体的广泛好评,主要是因为它具有令人难以置信性价比。

小米西征

根据Canalys在2018年第一季度对欧洲智能手机市场的分析报告中显示,小米在欧洲市场份额的增长了超过了1000%,也就是翻了十多倍。由于表现太好,以至于Canalys公司的报告中不得不将这一数字写成“>999%”,要知道之前从来没有过四位数的百分比增长表现。

小米目前在智能手机厂商排名上仍位列第四,三星、苹果和华为的出货量和市场份额都远远超过小米。而小米在不久前才刚刚进入欧洲市场,同时三星和苹果在欧洲的市场份额在这段时间都出现了下滑。

2017年底,小米首次携小米A1和小米Mix 2进入欧洲市场。去年5月,小米宣布与CK Hutchinson合作,将小米产品推广至3 Group Europe在奥地利、丹麦、意大利、爱尔兰、瑞典和英国的门店中。

同时小米还在西班牙马德里举办了小米A2和小米Mi A2 Lite的国际发布会,展示了其对欧洲市场日益增长的兴趣。去年11月,小米还在伦敦开设了首家小米旗舰店。

就在2019年初有媒体报道,小米已经开始眼于下一阶段的增长,据报道,小米专门成立了非洲事业部,以推动公司在非洲大陆市场的扩张。小米智能手机目前在南非、肯尼亚和尼日利亚等国家和市场销售,不过是以第三方分销商的方式进行。未来小米更直接的销售策略可能会大幅降低产品在非洲市场的价格以及市场占有率。

美国市场

去年,小米重申了希望在2019年的某个时候进入美国智能手机市场的目标,虽然小米没有提供具体的时间表,不过小米高级副总裁王翔表示美国市场对小米来说“非常具有吸引力”,同时小米已经开始分配了公司的资源,专门为美国消费者开发适合当地用户习惯的版本产品。

但王翔后来澄清表示,小米与美国运营商的谈判尚未达成实质性的协议。但如果小米能够在美国市场寻找到立足点,那么毫无疑问,这将帮助该公司向成为全球最大的智能手机制造商的目标进一步靠近。

2019展望

随着小米向西方市场的扩张,2019年也将是小米面临激烈竞争的一年,尤其是在亚洲和中国本土市场。

2018年,荣耀、华硕、HMD Global和新成立的Realme等品牌都开始放眼入门级智能手机试吃昂,陆续推出了一些物美价廉的高性价比智能手机,与一些红米产品相当,性价比甚至还要更高。而就在2019年年初,我们看到脸三星这样的国际巨头也发布了全新的Galaxy M系列,旨在抢夺小米的市场。

在中国市场之外,比如欧洲市场,小米还没有为其旗舰智能手机寻找到市场定位。事实上,小米的高端产品大多数甚至还没有在印度这样的市场亮相,而在印度市场,中低端产品占据了绝大部分市场比例。对许多人来说,小米就是高性价比甚至是“廉价”的代名词,而这一印象其实是一把双刃剑。某个类别的领导者虽然是领导者,但也将自己限制在了某个范围之内。

相反华硕、荣耀、HMD Global和三星等品牌则拥有更广泛的产品组合,并在中高端智能手机类别中占据了自己的一席之地。这些公司可以与OPPO、Vivo和一加等专门定位中高端领域的品牌竞争。也许剥离红米作为子品牌是小米迈向这一目标第一步尝试,也就是让小米开始走向高端。

虽然全球智能手机销量正在下降,但小米的增长速度却令人难以置信,但随着公司向更多市场扩张,并寻求全面拓宽其智能手机产品的组合,小米面临的挑战,其实才刚刚开始。

the end

作者:佚名 来源:不详
相关文章
共有评论 0相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • 布吉岛资源网(www.bugd.cn) © 2019 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:a@bugd.cn 站长QQ:2307870968 蜀ICP备18015636号-1
  • Powered by laoy! V4.0.5