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原创 手机圈都开始玩“田忌赛马” 其实本质还是在拼性价比

时间:2019-10-26 19:45:33 点击:

  核心提示:原标题:手机圈都开始玩“田忌赛马”其实本质还是在拼性价比2019年手机圈似乎出现了很多新的玩法,品牌层面手机厂商们祭出了裂变品牌的玩法,如小米独立红米,OPPO将realme引入中国,vivo成立全新...

原标题:手机圈都开始玩“田忌赛马” 其实本质还是在拼性价比

2019年手机圈似乎出现了很多新的玩法,品牌层面手机厂商们祭出了裂变品牌的玩法,如小米独立红米,OPPO将realme引入中国,vivo成立全新子品牌iQOO。而在产品层面,则是爆发了更多配置不错的千元机型,将千元机的配置门槛提高到了新的高度。

当然,还有一种代表性的玩法就是iQOO为首发起的“田忌赛马”式的产品打法——用上一代的高通旗舰处理器,配上最新的手机主流功能配置,来狙击和侵占友商上代旗舰机型的市场份额。而这种凶悍的做法在让业界称奇的同时,更是在消费市场把消费者吃得死死的,口碑、市场双双冒头,iQOO Neo系列显然会把这一战术贯彻到底,所以就有了iQOO Neo855版的诞生。

当然,很快也有友商跟进了。近期,魅族16T和iQOO Neo855版前后脚发布,并且在处理器选择及手机其他堆料上都有很多相似点,可以看到,田忌赛马的策略已经被越来越多的品牌所选择。不过归根到底,还是在高压的市场态势下,厂商们血拼性价比的本质,目的当然只有一个,那就是尽可能多地抢食其他人的蛋糕。

“田忌赛马”被玩坏了

虽然在科技数码圈,买新不买旧早就是共识,也是各家公司在产品公关传播上的一惯策略和主张。不过,要说在活生生的电子产品消费者领域,消费结构是复杂又多样性的,也注定消费选择是多元化的,在这里千篇一律的“摩尔定律”并不具有普适性。

有一大票消费者是基于实用性来选择手机,而不是仅仅只是追随潮流,综合性能和降价优惠的过季的旗舰对于他们来说,是一个不错的选择。比如在2019年618大促里,小米8、MIX2s跌到冰点价2000元以下,刺激小米手机销量暴涨。而这一现象被一些厂商所洞察,甚至经过深思熟虑后还推出了超越消费者期待的产品组合——上代的旗舰处理器+最新的其他手机产品素质。

最先这么干的就是iQOO,在2019年7月2日发布的iQOO Neo为起点,上一代骁龙845处理器,加上2019年年中比较主流的最新手机配置,再结合1798元起的价格,香倒了无数人。这一打法被业界津津乐道地称为是“田忌赛马”。

iQOO打破了以往厂商推出的“轻旗舰”往往会采用次一等高通骁龙芯片的做法,当时按常规做法iQOO 用最新的855,那么iQOO Neo则应该是用 700系列处理器,不过它却直接配了上一代旗舰高通骁龙845处理器。

而这一次iQOO Neo 855版似乎要将这种玩法贯彻到底,在高通推出855 Plus版本后就推出了855版,同时在其他方面采用更符合当下潮流的设计和配置:在外形设计(采用水滴屏比去年的刘海屏更符合潮流)、摄像头组合(主摄+超广角+景深摄像头的三摄组合显然比去年旗舰的双摄能带来摄影的更多玩法)、采用了和iQOO Pro一样的Adreno 640图像处理器,标配行业最高存储标准UFS3.0等方面赋予新机更多当前主流的新潮配置,这样的做法可谓“一石二鸟”。既压制了同等价位其他新机产品的性能,对搭载700系列处理器的新机型进行了降维狙击,又打击了友商上一代旗舰的销量。可以说无论是对比当前同价位新品还是去年的旗舰,iQOO总能胜出一头。

两千多年前,田忌采用孙膑的计谋,在与齐威王赛马时对马匹出场顺序进行调整,从而导致战绩反败为胜的事至今仍为人津津乐道。这种“错位竞争”反映了事物结构发生变化的时候,会导致量变甚至质变的效果。而田忌赛马的故事隐含的哲学意义不仅仅只是以己之长攻敌之短。

比如,还要学会取舍。有舍才有得,田忌先输掉一局,但是最终大局赢了。如果什么都想得到,往往什么都得不到。而在iQOO Neo 855版本上,也明显看到了“舍与得”的智慧。

相较第一代iQOO Pro,iQOO Neo855版去掉了 背部Monster Halo灯效、电容式压感肩键、背部玻璃不再是3D玻璃后盖而是2.5D弧度面板、44 W快充下降为33W闪充(同时又配了4500mAh大电池)等,不过这些减法无伤大雅,并不会对大多数用户的使用造成困扰,也不会带来整体品质的下降。而得到的却是一台超级性价比的神机,市场口碑爆棚。

比如任何事情都要讲究先谋后战,谋略在先事半功倍。相信vivo在推出iQOO之前也是对市场进行过非常熟稔的调查的,对消费市场已经吃透了。处理器用旧系列,而其余功能完全以2019年年中的产品为标准,这令它更符合当前用户对于智能手机功能的期待,处理器上胜出新的700系列手机,又让上一代旗舰因为或多或少缺失的一些新的配置而销售遭遇尴尬。这是vivo摸准了消费者的心思,不多不少,投其所好地满足了消费者“部分换新”的心理。

我们发现,iQOO的 Neo系列就是专门在芯片上做文章,这一点从它的口号就可以看出来,iQOO Neo的口号是“芯生强悍”,而iQOO Neo 855版的是“急速芯生”。芯片就一直是Neo的主打亮点。上半年855推出后iQOO祭出845,在下半年高通推出骁龙855 Plus后,iQOO又将骁龙855下放给IQOO Neo,节奏雷厉风行。

当然,iQOO的田忌赛马能够成功,手机性能过剩也是不可忽略的一点。因为845和855在今天,也能为很多用户提供足够的性能保障。

都是田忌赛马 但又大不相同

其实,绝对的以弱胜强少之又少,一定的实力才是取胜的基础,即便是以田忌赛马最后能够胜出齐威王,也是因为田忌的综合马力并不比齐威王差太多,所以才能用下等对上等,上等对中等,中等对下等的组合取胜。而iQOO就是典型的背靠vivo的技术和市场实力作为保障。

iQOO Neo 855处理器性能不过时的旧“芯”,加上新品的噱头,更重要的是,有一个非常友好的价格。

而眼下魅族也采用相同的策略,用上代芯片,但是与vivo在供应链上的话语权不同,也注定了产品的价格层面会差异不少,魅族的竞争力还是存疑。

对比2款机型,iQOO Neo 855版采用玻璃后盖,而魅族16T则是塑料机身,前者33W快充后者只有18W,这两点上iQOO同等存储组合下贵100(优惠购机价)是否合理就仁者见仁了。而且iQOO neo 855版最低版本1998起,还低一块。

不要忘了还有一个小小的细节,那就是魅族曾和高通有过不小的过节,当然2017年底关系有所缓和,但是关系修复应该还有一个过程。即便不考虑这层因素,仅仅是在商言商,受制于本身的市场规模,魅族在拿货数量上大概率是不能和vivo等厂商那样得到高通太多的好感。魅族16th供货不足,不少网友就曾怀疑是不是因为和和高通合作不久,所以供货上会有不足。

iQOO的产品规划一直都很稳健,在产品战略、营销策略、技术研发上的客观差异性,导致魅族和iQOO在田忌赛马策略的效果上也会有很大的不同。

成立了有大半年的iQOO一直以来的打法都很有自己的风格,5G、855+、845、855等元素都齐活了,关键每一款产品都具有极致性价比,这体现了大厂的供应链和成本优势,以及市场优势,不是谁都玩得转的。

本质是竞争激烈下的性价比之争

其实田忌赛马被炒的如此之热,本质还是手机行业竞争不断加剧的一种表现。

走到2019年,智能手机在中国的红利期其实早就已经过去两年有余。因为截至2019年第二季度,全球智能手机市场已经连续9个季度下滑,也就是2017年第二季度就进入衰减期。

国际数据公司IDC数据显示,2019年第二季度全球市场智能手机出货量为3.332亿部,同比下降2.3%。中国市场与这个趋势相符,据IDC数据显示,2019年第二季度,中国智能手机市场出货量约9,790万台,同比下降6.1%。2019年上半年整体出货量约1.8亿台,相比去年同期下滑5.4%。 市场研究公司Canalys的数据也与IDC相差不大,第二季度同比下滑6%,连续第九个季度销量下滑。

品牌数量上这些年的衰减更为明显,原本在2010年开始随着智能手机市场扩大而在神州大地冒出的数百家手机品牌(最高的时候达300多家),如今几乎形成了华米OV苹果等垄断绝大部分市场的局面。并且竞争范围已经缩减到一个存量的市场,势必会更为血腥。

还有一个不可忽视的现象是,国内用户的换机周期越来越长,这个时候要保证自身的销量增长势头,如何刺激用户消费换机,已经成为最让人头疼的事。iQOO和魅族在处理器性能本就过剩的大背景下,启用上一代处理器,配以当前最新的手机参数,这势必会成为考虑尝鲜新配置又想要性价比的消费者最好的选择。

其实这种多元化的打法是2019年手机行业竞争加剧下的新鲜玩法,最重要的还是走堆料和性价比的路子,用价格去赢市场。

写在后面:当前多款已经上市的5G终端,以及运营商在基站建设的推进,都将消费者的注意力逐步转向5G。但是目前5G依然存在诸多不确定性,手机圈兴起的“田忌赛马”,其实本质还是大家在4G到5G过渡时期拼性价比的表现。而如何在4G与5G切换初期,直至未来5G手机逐步下探到主流价位段前,对消费者的选择进行引导,并带给消费者最好的体验,考验所有厂商的智慧。

作者:佚名 来源:不详
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