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行走+:六个一剖析---成都方所带来什么样的冲击?

时间:2017/4/17 19:04:44 点击:

  核心提示:说起方所,有两个不得不知道的品牌:台湾的诚品书店,国内独立设计师品牌例外服装。一说例外,然后很多人会说:喔,就是那个彭麻麻穿的服装品牌。那么,方所到底是一个什么样的地方呢?朋友们继续随着叶老师的六个一...
说起方所,有两个不得不知道的品牌:台湾的诚品书店,国内独立设计师品牌例外服装。一说例外,然后很多人会说:喔,就是那个彭麻麻穿的服装品牌。

那么,方所到底是一个什么样的地方呢?

朋友们继续随着叶老师的六个一创新思考来剖析一下。

一句话:生活方式,文艺格调。

我在成都街头寻找方所的时候,远远看到了太古里大大的一幅壁画,很有扭曲普通人认知的感觉。而方所的临街门头并不突出,转过去却是通往地下文艺空间的电梯,那才是一种生活方式的入口。

方所展示给人的唯一的感觉,就是一种文艺格调的生活方式。所以它不是只是将书和服装组合在一起,而是用生活方式一样展开了一幅画卷:从入口的同色通道,到讲座分享的地方,再到生活艺术品与书进行混搭展示,还有那可爱的多肉,以及精致工艺品的看见造物。

一个人:文艺青年,曾经的文艺青年。

方所的这个人似乎很清晰的指向了文艺青年,或者还有曾经的文艺青年现在已经是妈妈或者大叔了。文艺青年虽然在商超和菜市场还斤斤计较价格,但是一到了文艺的地儿就要提高bigger,对文艺进行欣赏,而对价格进行脱敏了。所以,抱着书看了半天,然后面对那可爱的艺术品或者例外品牌的服装,一不小心就陶醉掏出信用卡。

其实,这里的东西每一件儿都很精致,也都很贵。

一幅画:跨界和混搭。

有时候看不太懂方所,它并没有从生意的角度去看生意。因为方所里面,毛利最高的是例外品牌服装,接近40-50%;其次是外版书和台版书,这或许是原诚品联合创始人带来的基因;反而这意思是国内简体版的书是不赚钱的。任你坐在木梯上慢慢看。

商业模式的画布是围绕人来画的,文艺青年,对一切美好的东西都有喜好。所以,除了书的美文和故事,还有生活艺术品,有多肉植物,有服装服饰,有茶艺茶具等等。它用最好的环境、最全的图书来吸引文艺青年,然后再用与文青和美好相关的品类来混搭销售。

  一个故事:例外+诚品

故事要从两个源头故事说起,联合创始人之一是例外服装的创始人,例外作为独立设计师品牌为彭麻麻不断穿着而蜚声唤起;联合创始人之二是台湾诚品书店的原联合创始人,诚品书店作为一个品牌已经足够知名了。所以方所天生就具有故事和情怀,把独立设计师的情怀、源自诚品的情怀做足了,故事就很好讲了。然后,在结合方所的现场空间设计,每一处文艺的角落,以及每天可能发生的文艺故事。

试想,哪个人去了这样的地方不会拍照分享朋友圈呢?

一个场景:传播+阅/约

方所的入口一定是新媒体传播和口碑了,而进来后的场景,叶老师也猜不准是阅读还是约会文艺的场景。因为这个环境,不知是适合阅读,更适合与文艺情调来做个约会。总之,我在这里面参观了两个多小时,其实还没有认真坐下来看一本书。当然,走到尽头还有小文艺青年或者文青的后代玩耍的地方,也就是说小朋友也可以约。

但有一点儿,里面很少O2O的元素。无论是二维码还是Wifi,或者各种其他元素,方所就是这样静静的,静静的存在着。

  一个指数:文青指数

说到方所的指数,我是觉得完全可以用文青指数来打造。这里面的每一个环节,可以扫码参与互动,进行猜测、评论和参与,最终获得环节的文青得分,然后继续闯关。文青指数高的,可以有免费咖啡或者免费赠书。用互动参与的方式获得会员注册和信息,并建立文青的虚拟文艺书柜,逐步打造文青会员的大数据。

这么贵的东西,还是来点金融服务吧,消费信贷的额度是文青级别的体现,越高级别的文青越有面儿,因为你有更多额度免费先拿走。

离开的时候才忘记体验一下,方所的咖啡味道如何了?只是隐约记得,好像也很贵,差不多两倍于星巴克了。

               欢迎关注微信公众号——叶开问

作者:佚名 来源:不详
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